对话猫眼视频MCN:旅游博主也能带货千万,KOL的未来是效果广告

时间:2020-04-04 来源:www.shwdv.cn

MCN:旅游博客可以带来数千万的商品。科尔的未来是效果广告

text |爆炸规则。在作家马晓军的流行形势下,旅游业遭受了严重的挫折,伴随而来的文化旅游组织者不得不面对收支平衡的局面:脱口秀和风景剧可以在有限的空间内以低成本制作,但文化旅游组织者不能像网民一样来到“一日游的客厅”。

当所有的博客都面临着手表和食物的问题时,首席旅游博客作者肖莎教师只用了三天时间就跃居每周聊天商店排行榜的首位,仅一个月就成为一千万级的主播。

由于旅游业和相关产品的低频特性,文化旅游经营者曾被认为不适合携带货物。也有相当多的文化旅游经营者在行业内的货物运输方面表现突出。实现知识支付课程,如直接广告赞助,甚至博物馆参观,是一种被更多人认可的方式。

在这种情况下,“小沙小姐”团队是如何在疫情期间迅速成立一个只有“四个半人”的1000万人的现场分娩团队的?“小霞小姐”团队的创始人郑凯也是猫眼视频《MCN》的负责人。“小霞小姐”团队的成功能在猫眼视频《MCN》中复制吗?

深声小组与猫眼视频公司的负责人和“小沙小姐”小组的创始人郑凯讨论了这个问题。

一个旅游博客如何成为一个货运锚?

猫眼视频MCN,“小霞小姐”长期以来一直是旅游类的首席知识产权:目前,“小霞小姐”在微博上有630万粉丝,在微博上有272万粉丝。

郑凯和孙沙琪也是业内知名的情侣。粉丝们已经熟悉了老郑和肖莎的故事,他们最初从事游戏行业,一年挣数百万美元,一起开创了新的事业。在现场直播中,《肖莎》的粉丝们也非常习惯看到老郑走进镜子,与肖莎合作测试各种产品,包括洗面奶。

肖莎老师和老郑的婚礼之旅

这次我们开始做现场直播。这也是一个很快启动的项目,当时肖莎老师和他的妻子是最小的业务单位,我们在疫情期间无法外出,并且在2月份面临超过100万元的租金和劳动力损失。

"一开始,只有我们两个人,小霞小姐,负责现场直播。我自己完成了我们的热身视频、粉丝群互动、评论回复、私人信件回复、聊天群聊天等等。”郑凯说。

但是这个“最小的业务单位”很快推动了这个项目的启动,并在三天内冲到了每周聊天商店的榜首。这是小沙的团队在两三年内的多次尝试。

早在我们开始制作《小霞小姐》的知识产权时,团队就已经尝试将商品带入现场。当时,该团队拉了80多个微信群体来销售女装,每周销售额也超过了100万。然而,考虑到当时的模式与供应链的关系太深,自身的模式太重,业务重心又转向了内容本身,内容本身仍处于上升期。

现场直播中的小沙老师

在现场直播中,小沙老师也有过早期的尝试。“肖莎老师”的“老师”一词最初源于她作为一名前大学对外汉语教师的身份,所以对于孙沙耆来说,实时和“面对面”的交流并不困难。2016年,孙沙基试图通过直播每天教授英语,并在旅游平台外积累了第二波粉丝。这样,现场直播的节奏每天都保持着,直到后来需要经常旅行拍照,然后不得不停止。

所以,对小沙的团队来说,“开始搬运货物是有先决条件的。有准备,不是突然的。”

但郑凯也表示,这种“最小业务单元”模式是不可持续的:“根据肖莎目前的数据,通常她需要分配一个至少15人的团队。”虽然在目前的品牌合作模式下,小沙的团队不需要担心送货等环节,但需要人力来完成产品的选择、现场与业务的对接,以及与粉丝的互动答疑。目前,小沙的团队坚持每周直播六天。在许多情况下,它一天能卖出10,000多份订单,而在更少的情况下

“不幸的是,我们已经计划在今年春节前做现场直播,所以我们租了一个新地方,准备了一个工作室和一个仓库。结果,它赶上了疫情。旧办公室不见了,新办公室也没有装修好。”郑凯在交流中无奈地说道。

在疫情的冲击下,人力只能慢慢恢复,原来整个团队都没有尝试过现场销售商品。想在疫情过后慢慢摸索的团队只能加快速度。目前,除郑凯外,小沙的团队已将现场销售人员增加到6人。与此同时,猫眼视频《MCN》和几个20,000到300,000左右的博客作者正试图复制当前的运行模式。

实况广播,分类操作,数据分析,站点,客户服务.在郑凯的计划中,未来团队中的20-30人将被要求运营名为“中国台湾”的商品直播项目,以支持旗下的不同博客。

"应该有一些盘子,麻雀很小,但是它们有所有的五个器官。当我逐渐匹配这些人员时,我们可以开始横向复制。”

产品和效果的结合是内容实现的必然趋势。

“我出生在游戏行业,所以当我开始我的职业生涯时,我告诉小沙,仅仅做品牌广告是不可靠的。网络营销最大的魅力在于其效果可以追溯,所以网络营销应该以效果为导向,这是大前提。”

在沟通之初,郑凯明确提出KOL必须大幅增加类似直播的基于CPS的效果广告的实现方式。

从郑凯的角度来看,内容流量数据的未来价值肯定会越来越小。

"我们之前特别苦恼的事情之一是我们把视频放大了。一百万次点击,五千万次,三千万次播放,然后呢?它没有带来任何好处。下面的孩子有时会说,“我做了一个百万点的视频,而火药上升了15万。我还是说了同样的话,然后呢?“

猫眼视频MCN内容线和商业链

如果这种美丽的交通数据无法转换,它往往是虚假的繁荣。去年,一篇《一条一夜爆红的视频,我们流量却为0》的文章直接揭露了KOL数据欺诈的普遍问题。郑凯还直言不讳地表示,目前短视频平台上的账户数据有太多水分,“看得太透了一点,但突破不了太多。他达到这样的“品尝”效果了吗?没有。效果达到了吗?他不敢带一个环节。

因此,郑凯判断,当行业中的数据越来越潮湿,加上经济环境的压力,“所有企业预算的第一步就是减少这种纯产品的发布。“对MCN来说,这也意味着有必要尽快开始探索纯品牌广告以外的其他模式。现场直播是现阶段最直接的“效果广告”。

"由于网络广告的核心理念是效果营销,数据可以追溯,所以带货是效果营销的一种,这是大势所趋。在未来,越来越多的发布需要被跟踪,因为这是互联网发布的本质。「

」必须有一轮MCN的淘汰」

与广告预期下降的市场形成鲜明对比,MCN再次成为投资机构眼中的「烫手山芋」。“爆炸规则”团队了解到,由于去年收购了偏远的周六和出售商品的故事直播,股价大幅上涨,这也为MCN扩大上市规模或“出售”a股传统制造企业开辟了道路。事实上,许多机构已经开始接触和了解今年市场的投资目标。

然而,新年“黑天鹅”的突然到来打乱了许多人的生活节奏。由于难以重返工作岗位,许多MCN人采取了减薪裁员战略。春节以来的第一次大规模资本运营,,小象娱乐和鹅文化的结合,也被业内许多人解释为举行舞会取暖。

对于在MCN投资的机构来说,尽管有新的退出可能性,但现在更重要的是看MCN如何在广告市场前景黯淡、MCN难以重返工作岗位的情况下生存下来。

面对这样的趋势,郑凯坦率地说,“中国的MCN必须被一轮淘汰。"

“为什么?许多MCN人实际上是在用超级APP的方式制作MCN,只想着扔钱和烧钱、赛车和圈地。”在郑凯看来,MCN也是一个企业,企业必须考虑经营效率的问题。APP可以通过争夺地盘和争夺地盘锁定用户,然后通过其他方式套现,但这种思路不适用于MCN:“名单上的许多MCN人都是一样的,他们在名单上排名很高,但收入不好,然后他们都是空的。”

至于行业重组,郑凯并不担心:“重组一直存在,包括‘今年会有很多人死去’这句话,我已经听了十多年了。”

“不管在哪个行业,总会有同行说今年会有另一家公司倒闭。每年都死。但是你会发现在“死亡”和“死亡”的过程中,仍然有人能够做到。因此,我们仍然有必要在炼铁方面强硬。核心取决于您的团队建设、团队能力和业务资源是否匹配。”

“资源匹配,现金流可用,团队实力和运营实力到位,总体方向正确。只有满足了这些条件,我们才能继续前进。”

对于当前的“寒冬”,对于无法过渡到直播的团队,尤其是博客,郑凯建议研究一下平台的支持策略。无论从平台还是广告商的角度来看,我们都不希望内容创作者倒下。目前,政府部门和平台也在合作推出各种“云旅游”项目。例如,在之前与马蜂窝合作的“全球云之旅博物馆”系列中,新浪网上的#不要错过今年春天#云草,许多飞猪酒店也开始了现场预售。

一定有一些文化旅游博客可以参与的链接。通过研究平台政策和支持补贴,也许至少我们可以确保我们熬过这个冬天。

"一点就是一点,首先保护自己免于死亡。"

以下是采访的真实记录,由“深声”团队编辑,以娱乐读者:

问:我们之前认识到“小霞小姐”是一个旅游博客作者,现在开始现场运送货物,背后的考虑是什么?

郑凯:我不是来自媒体,我来自游戏,所以当我开始我的职业生涯时,我告诉小沙,仅仅做品牌广告是不可靠的。网络营销最大的魅力在于效果可以追溯,所以网络营销应该以效果为导向,这是大前提。

因为网络广告的核心理念是效果营销,数据可以追溯,所以带货是效果营销的一种,这是大势所趋。在未来,越来越多的发布需要被跟踪,因为这是互联网发布的本质。

这个想法开始于两三年前,那时我们开始做小莎的知识产权。那时候,我在微信群里开了80个微信群,卖了一批衣服,两三年前一周价值超过100万。你为什么不晚点做呢?那时,我觉得自己太重了,不能自己做衣服,所以我集中精力制作视频和内容。

所以我们第一次尝试测试现场磁带的属性是在三年前。虽然“肖莎老师”是一个旅游博客,事实上我们已经做了很多测试。这是我取笑同事时说的话。我说你们都说旅游博客不能带东西。现在,我们敢于立即打开直播,立即大吼大叫,或者立即派一圈朋友带货。他们不相信。如果你不相信我,你什么也不会说。有一个先决条件是把商品转化进来,但我的头脑已经准备好了,不是突然的。

问:上次考试后我放弃了。为什么我现在选择将其转化为持续投资?

郑凯:我们以前在供应链上走得太远了,但现在不行。现在我们是锚,是交通的终点站。那你为什么一直这样做?原因太简单了,因为你不能旅行。在我们的矩阵中有许多其他的旅行天赋,并且仍然很难转移货物。这并不一定意味着每个人都可以转换。我们现在正在矩阵中带几个人来调整方向,比如20,000到300,000的数字,每天可以卖几万美元。

目前,整个团队都是内容制作人,有四个半摄影师和短片制作人。不包括我在内,本周又增加了几个人。

问:从创作者的角度来看,做现场直播和以前做旅游博客有什么不同?

孙沙琪:因为我曾经是一名大学教师,当我准备成为一名博客写手的时候,我也做过现场直播。当时,我做的是“用英语旅行”,这是一个相对有内容的现场直播。我最早的粉丝是从《马蜂窝》上的游记中积累起来的,第二波粉丝是在那段时间通过现场直播积累起来的,所以我对现场直播的形式非常了解。

在那段时间里,我每天都尝试直播。事实上,现场直播的一个非常重要的点是坚持你应该每天准时和你的观众见面,因为你提供的是一种公司。无论你是像我们现在这样生活在展会上还是带着商品,你都会和我们在一起。

“小霞小姐”参加了今天的头条海绵演讲活动“我们每天从9点到12点开始广播,过去每周7天广播,但现在我们每周一休息。因此,只要每天9点钟没有广播,就会有很多私人信件来问,你今天还在广播吗?你今天不玩吗?所以我认为友谊的这一点没有改变。我们只是在公司的观点上增加了另一点,那就是,“我们将帮助用户用更少的钱过上更好的生活。”

原来你在内容和价值方面给了他一些输出。他可以给你礼物。现在你真的可以给他提供实物了。例如,你卖给他59元和11支新西兰牙膏,然后他可以每天使用它们。这些产品可以伴随你进入他生活的每一个方面,无论他是穿着、使用还是食用这些产品。事实上,你伴随的维度变大了。

小沙的成功如何复制

问:你的商品销售增长很快。这样的成功可以复制吗?

郑凯:它可以被复制。这比内容好得多,因为效果可以追溯到。

带来商品的效果是一种直接的效果,不像我们在内容爆炸时所做的那样,赞扬成千上万的人,但是后来呢?我们之前特别苦恼的事情之一是视频的爆炸,100万次点击,5000万次,3000万次广播,然后呢?它没有带来任何好处。下面的孩子有时会说,我做了一个百万点的视频,粉涨了15万。我还是说了同样的话,然后呢?

你为什么不去看表演,收集礼物来证明你的粉丝真的喜欢你?要么你拿走货物,证明你的粉丝真的信任你,支持你。如果你两者都没有,那是什么?这是流量号码,不是个人IP。任何知识产权都会得到粉丝们各种形式的支持,无论是接受礼物,还是买你的东西并信任你,肯定有一些。如果没有,那就是纯流量。

问:现在选择是由内容团队做出的吗?

郑凯:是的。我不是不愿意和人配对。一是每个人一开始都没有去上班。另一方面,虽然我们整个团队中有相当多的人,整个MCN有60或70人,但我们以前从未做过任何带货物的事情,只有在我们赶上疫情时才这样做。

这就是为什么本周成立了六个人来执行相关的货物运输业务。事实上,有几个部分:现场直播组、类别操作组、搬运货物项目的操作和场景。操作负责分析流量数据,站点负责维护站点的状态。我们还有投资促进和客户服务,将在明天或后天提供。尽管麻雀很小,但它拥有所有的器官。当我逐渐匹配这些人员时,我们可以开始横向复制。

问:在理想的情况下,你需要多少人来建立一个团队?

郑凯:我们现在超载了。如果它健康运行,当它每天超过10,000张钞票时,就有超过10,000张钞票;当它每天不到10,000张钞票时,就有5,600张钞票。虽然我们与品牌合作,不需要送货,但仍有一些工作量。通常,以她目前的水平,我认为她需要10到15个人。

我们很难只由两个人来运送货物。我将怎么办?我可以在五分钟内制作一个视频。许多人无法独自做到这一点。然后捕捉所有产品的关键信息点,这是普通人无法做到的。然后,我完成了我们的热身视频,粉丝群互动,评论回复,私人信件回复,聊天群聊天等。

小沙老师和老真

我们直到3月1日才开始认真工作。不幸的是,我们想在春节前换一个办公室,因为我们今年已经想做现场直播了,所以我们租了一个新的地方,准备了现场直播室和仓库,这些都是几年前固定的。结果,它赶上了流行病。旧办公室不见了,新办公室也没有装修好。

3月1日,我们刚开始有人来办公室工作。工作开始后,我们正式开始根据这些部分划分工作。每个人都处于超负荷状态,一周七天,没有一天休息。除了昨天和前天,每个人都累得抬不起来了,说不行,我们必须休息两天,否则我们会死的。

正常来说,小沙少了10个这么大的人,应该有15个。单是选拔过程就需要大量的人力。从上周开始,我就不再负责选择了。小号从至少三四个人开始。搬运货物有一个团队门槛。不像你是博客作者,你可以自己做。你不能自己做这件事。

问:接下来你有没有考虑过团队的规模?

郑凯:过去制作内容的人现在还在。对于这件商品,前期将补充20或30人,约25至30人。我会先解决剩下的问题,因为一个20或30人的小组可以很好地完成这类项目,而且应该足够了。如果再次扩大,将在业务表现较强时考虑,例如每月6000万至7000万GMV。

我认为未来有很大的发展空间。小莎莉刚刚开始每月销售几千万元,很快就会超过五千万元。未来仍有很大的增长空间。

7or9是“肖莎老师”在“肖莎老师”的橱窗里联合创立的品牌

问:因此,与MCN以前的品牌广告形式相比,利润率更低,但规模肯定更大。

郑凯:是的,当然。广告利润有多高,但上限极低,想象空间太低。我可以计算出我是什么样的人才,在我如此努力工作了一个月并被完全占据之后,我会是这样的。没有爆发的可能。

但是带货物是不同的。爆发的可能性有多大?我花同样的时间,利润可能更大。广告没有好处。我出去拍了一个旅游节目。昨天是20万元。今天不可能是200万元。我的想象力有限。有了今天售出的20万件商品,后天就有可能卖出200万件,也有可能卖出500万或800万件。想象力是不同的。

问:每个人都认为销售商品的可能性更大,竞争肯定会更加激烈。小沙以前已经是个大客户了。对她来说,增加新的业务肯定更容易。后腰的账号可能更难,你觉得呢?

郑凯:我不认为有什么困难,只有合适。例如,一些天才和博主,尽管让博主出现在屏幕上也很重要,但并不是绝对的。毕竟,他还有以下团队,比如投资推广、产品选择和运营。

有些人有扇子,但他们不适合搬运货物。关键是人要健康。例如,如果你在一家食品店给我一个顶级的销售,即使他是一个简单的人,他也能做到,而且有很大的机会做到。然而,一些博客有数千万的粉丝,但是如果他们说不清楚,那就没用了。这并不是说,当他有数量级时,他就能拿走货物。

如果我想把货物卖给你,我需要解释清楚你为什么要买我的东西。有些人可能会说,因为你信任我,所以你是我的粉丝。但是你相信我说的一切吗?那是脑粉,但脑粉毕竟是少数。

所以你是否可以带货物,头部、中部或尾部,取决于他是否合适。只要他合适,我们作为操作者,一定有办法,但即使是最好的团队也做不到。

问:在这种情况下,你如何看待KOL未来的发展方向?

郑凯:发展方向事实上,我说的第一句话是:效果营销。过去,我们主要做品牌广告,大部分是品牌植入。但是在这个时候,广告商都知道做品牌植入是非常深入的。因此,谁能做好产品与效果的整合,谁就能走得更远,因为这是大势所趋。

如果你只是一个品牌,你就无法实现”

他达到这样“品尝”的效果了吗?不。它达到“有效”效果了吗?他不敢带一个环节。

微博公开号码曾经是最严肃的,所以握手和快速握手可能会容易一点。但自去年下半年以来,环境一直不太好。当这种情况发生时,再加上经济环境的压力,所有企业预算的第一步就是减少这种纯粹的产品发布。

当然,企业仍然需要宣传,但是如何宣传呢?如果我是老板,我只会看结果:从以前的500万预算到现在的100万,我只会看这100万的结果。不要告诉我广播和曝光的数量。抱歉,没有预算。所以刷数据是没有意义的。

Q:这种广告形式的改变会影响KOL未来的内容创作吗?

郑凯:事实上,没关系。你最初做了什么样的原创内容,或者你做了什么样的内容?不是说当你开始拿货的时候,你必须拿走录像。

例如,我们是旅游博客,现在我们不拍旅游视频,因为我们不能。之前,有一个对我们的评论。我只带了货物,没有旅行。我直接回答,年轻人,听着,我会偿还你所有的机票和酒店。你说你现在想去哪里,我会邀请你。然后他还说对不起,我现在不想出去玩了。

但如果你以前是脱口秀博主,你告诉我你想带商品,但你不拍脱口秀,作为粉丝,我会很难过,我不明白:你以前每天在家和我聊天,但现在你带商品来赚钱,不为我拍节目,作为粉丝,我会很不开心。所以它不会与你以前做过的和以后要做的事情相冲突。

问:虽然目前疫情还不太明朗,但疫情结束后,肖莎将如何在内容创作和直播之间分配精力?

孙沙奇:如果我们必须做所有的事情,我们会在白天旅行,晚上把货物带到不同的目的地进行现场直播。这是我们目前的计划。

肖莎老师的旅行笔记

问:带货物实际上是一件非常巧妙的事情。团队中现在有关于熟练操作的研究吗?

郑凯:训练。今后,我们将把培训部分分成不同的小组进行培训。然而,我们的培训不同于外部培训。我们将只向团队中愿意学习和共享资源的人提供培训,包括我们的合作伙伴等。

如你所说,有些人真的感到尴尬,甚至认为在工作室里推荐产品是很低级的。因为这是人们的传统观念。有些人可能认为蔬菜市场上卖蔬菜的人很少,但不管他们卖蔬菜还是卖衣服,事实上,卖得好的人有非常丰富的方法和技能,甚至可能会觉得很多人接触不到。你根本学不会。

这是一门科学,不是很低级的东西。我只是觉得这件事不低。我认为带货物是非常先进的。我每天都告诉团队,货物非常先进,他的先进水平不亚于我们拍摄的一个特别棒的旅行视频。这就是我一直在传达的观点。

销售商品是一件合作的事情。在谈论技能之前,先做好合作的事情。传统行业的销售主管必须具备技能。问问他们如何销售他们的产品,他们肯定能告诉你真相。因此,销售商品的技能已经存在,只是为了将它转移到网上。

寒冷的冬天工业会走向何方?

问:目前,这种文学旅行受到了很大影响。如果创作者不适合现场直播,他们应该如何应对当前的情况?

郑凯:老实说,以前在这个行业有过报道,国内众多MCN公司中有一半靠平台补贴生活。例如,我们的MCN平台补贴只占收入的很小一部分。就我个人而言,我不喜欢靠补贴生活。然而,在这种情况下,如果你不能带来商品或做广告,你只能依靠补贴。对于那些不适合直播的人来说,最好先考虑这个方向,好好研究一下平台政策,先熬过冬天。

所有平台都有补贴政策,像去哪里这样的平台也有政策。核心是每个人都不希望内容创建者死去,因为他们很少,而且在每个人死后训练他们仍然很困难。因此,无论是平台还是广告商,任何决策的角度都是如此

问:由于今年年初无法开始工作,有人说MCN将会改组和死亡。你认为MCN工业的发展如何?

郑凯:重组一直存在,包括“今年会有很多人死去”这句谚语。我已经听了十多年了。.在我开始这个行业之前,不管我在哪个行业,有些同事总是说“今年会有另一家公司倒闭”,而且每年都会倒闭。但是你会发现在“死亡”和“死亡”的过程中,仍然有人能够做到。因此,有必要硬铁。核心取决于您的团队建设、团队能力和业务资源是否匹配。

资源匹配,现金流可用,团队实力和运营实力到位,总体方向正确。只有满足了这些条件,我们才能继续前进。

至于中国的MCN,我只能用刚才的话,“将会有一轮淘汰”。为什么?我联系了很多MCN人。他们甚至不知道自己在做什么。你在做生意。做生意不仅仅是为了增加利润,这是不可避免的。许多人实际上是利用成为超级应用的想法来做MCN。他们只想花钱、烧钱和赛跑。在应用程序之间抢夺用户的目的是为了四处竞争和占领维修站。然而,把这种思路带到MCN是一种疯狂的增加力量和圈地的方式。抱歉,这是两码事。许多人有认知问题。这是排行榜中许多MCN的情况。MCN在排行榜上排名很高,但它的收入并不好,所以它是一片空白。

问:你认为今年一些新的视频平台,比如微信视频号,会成为想进入视频领域的创作者的新机遇吗?

郑凯:这取决于类型。微信生态是纯私有领域流量的逻辑,而视频号码的逻辑是一样的,这意味着那些曾经是公共号码的人有了新的机会。然而,那些在公共号码领域无效的人在视频号码领域也同样无效,这是两码事。

肖莎教师视频号码

Q:所谓的“在公共号码上玩得好的人”和那些在颤音和快手等平台上玩得好的人之间的核心区别是什么?

郑凯:微信公众号是纯互联网产品。它与内容相关,但毕竟,它不是特别强和内容重。它的内容载体主要是文本和图形,而不是视频。视频内容的形式很难制作。在视频内容创建方面,由于难度增加,会有一些能量损失。

摇动你的声音只要你疯狂地做内容,只要你继续学习如何做好我的内容,你就可以等待爆炸。因为抖动是一种推荐的算法,所以它们强调内容,可以给你一个公平的机会。

但是玩凌伟信的人必须知道如何玩交通,因为它充满了私人交通,你必须研究交通,你不能等待爆炸,你必须找到它。因此,一个擅长颤抖的人可能无法制作视频号码。平台上的分布逻辑是不同的。视频号码不是“等待”逻辑,而是“查找”逻辑。“寻找”比“等待”更难,“寻找”意味着主动联系用户。

因为这个原因,许多公共数字甚至被发布。为了计算投放比例,我会拿出100万美元为自己购买广告,给自己更多的粉末,然后再操作。所以这个逻辑是不同的。

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